15 一月

地产投资的思维方式(四)

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(紧接上文)
大家都在关注地产投资,投资地产真的会让投资人赚到大钱吗?这样赚钱的成功率会有多高?
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这个问题其实很难回答。原因嘛就只有一个:你的问题是指某个人在他整个投资生涯里的成功率,还是某个时间段内的成功率?有一部分人在地产市场非常火热的时候,自己的投资回报率也相当高。但是,当市场回落的时候,他们的亏损率也冲破了天际。
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应当这样讲,看一个投资人的成功率要看他/她整个投资生涯的回报率,而不仅仅是一段时间的。每个人都会在赌桌上有机会赢钱,可是一直赢钱的或者说赢多亏少的,那就不是运气了,那是一种能力。
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请不要以为你现在赚到了利润,在地产上你能保持不败纪录是一门学问。这里需要注意的关键点很多,不过有一条是最最要紧的: 
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让我摘抄一段网络揭底文章:“马保国到底是谁?你以为他不过是打太极的老头,但他却能“一掌推翻”英国MMA(综合格斗)冠军皮特。

你以为他不过是个江湖混子,但他的太极课在上海要价1000元/小时,还大有人买单。马保国开的培训课程收费高昂:一对多国术馆公共课,普通课程5800元,周末课程7800元,课时75小时;一对一的私教课,最初级的武师一小时400元,马保国亲自授课则一小时1000元。

但这还不足以让他成为后来的“太极大师”,扭转来自于他与英国MMA(综合格斗)冠军皮特和无限制搏击冠军托尼的比武。在当时的比赛视频中,马保国将两个二百多斤的壮汉一把推飞。不明真相的欧洲人把马大师吹得神乎其神,声望一时居高不下,来学功夫的学员也翻了好几倍。

事后,皮特马上申明自己是应马保国邀请拍了个合作宣传片而已,马保国是“打假赛”、双方并没有进行真正切磋。当有记者询问此事,马保国只微微一笑说:“如果是真打,皮特早就没命了。”从那以后,马保国“胆儿更肥了”,他说自己是英国武术界的“功夫王”、“当代李小龙”。

我并不惊讶“马老师”毫无底线地包装自己的技能,这样的江湖骗子国内外到处都是。最让我震惊的是那些愿意奉献1000块/小时学费的学生和家长。

我们这个时代最不缺的就是“信息”,我们活在人类过去几千年都无法想象的社会环境之中。信息爆炸是这个时代的宿命,也是这个时代的表象。在这个时代,谁掌握了信息的控制权,谁就会控制别人的思维能力。

当一条假消息在网络中流传的时候,如果反对的声音非常弱小,这样的假消息,甚至是完全颠覆一般人认知的观念就会畅行无阻。这样的舆论一旦形成一种势力,大部分人就会丧失辨别能力。

 

 

让我们从科学的角度看一下著名的阿希从众实验(英文:Asch conformity experiments)。这是所罗门·阿希1956年进行的一次非常经典的宣传。他的基本原则就是不断重复有效论点,谎言要一再传播并装扮得令人相信;群众对抽象的思想只有一知半解,所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚;如果撒谎,就撒弥天大谎。

关于从众现象的实验。实验者以史瓦兹摩尔学院的男性大学生为被试,每组7人,坐在一排成半圓形,其中6人是实验者的助手,只有一位是真正的被实验者,被试者并不知道其他6人的身份。

实验开始之后,实验者向所有人展示了一条标准直线X,同时向所有人出示用于比较长度的其他三条直线A,B,C,其中有一条和标准直线X长度一样。然后让所有人(其中包括6位助手和1位真的被试)说出与X长度一样的直线。

实验者故意把真的被试安排在最后一个,前面6位由实验者的助手伪装的被试们。在某些试验中,他们会给出正确答案,而有的时候则会给出错误答案,最后由真的被试判断哪条直线和X长度一样。

实验结果是被试者做出所有回答中,有37%的回答是遵从了其他人意见的错误回答,大概有3/4的人至少出现了一次从众,大约有1/4的人保持了独立性自始至终没有一次从众发生。

那么如果这不是一个实验,而是现实生活里,整个多伦多的人都看到一条假新闻,而且被主流媒体所肯定,那么会有多少人违背自己的初衷而选择相信群体的认知呢?这个百分比是非常高的。接下来,不少人就会开始怀疑自己的判断能力,从而选择相信大众的判断,放弃自己的见解。

其实这是在销售学里经常被用到的技巧。被社会上广泛流传的无论对错的投资观念作为销售手段,是屡试不爽的。既然大家都这样说,那么我说的也不会错,所以你需要买这个商品。如果错了,也不是我的错,是整个社会的错。

 

 

“马老师“之后还会有后来人,其洗脑手段万变不离其宗:用不容置疑的口气,令人眼花缭乱的“实战经验”,个别的成功案例代替群体的失败案例作为说明,用不切实际的回报率让投资人被超乎寻常的惊喜所震撼。

相信“马老师”的表演是一种根深蒂固的潜意识思维方式。既然能上了电视,那就不应该是非常离谱的宣传。这正好中了“戈贝尔”式宣传的套路。

让我们重温一下他的名言:“宣传的基本原则就是不断重复有效论点,谎言要一再传播并装扮得令人相信;群众对抽象的思想只有一知半解,所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚;如果撒谎,就撒弥天大谎。”

如何避免成为“马老师”的学生,这是一门社会科学。可惜的是没有人传授这样的科普知识。我曾经见过一个客户,他的朋友都去投资了一个我根本无法相信的项目。他是唯一一个没有去投资的人。过了一周,他打电话给我说:“真不好意思,他们都去投资了,我也信了,我也投了。亏了就认命吧。”

命运掌握在你自己手里,只有你放弃的时候,“马老师们”才会堂而皇之地侵门踏户,而且不用负任何责任。

试着学会独立思考吧! 那会让你拥有猎手般冷静的心,和面对问题时犀利的眼神

未完待续……

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